PROSPECÇÃO EFICIENTE NO MERCADO JURÍDICO de BRUNO STRUNZ
Ficha técnica
- PROSPECÇÃO EFICIENTE NO MERCADO JURÍDICO
- BRUNO STRUNZ
- Idioma: Portugués
- Formatos: Pdf, ePub, MOBI, FB2
- ISBN: 9786555619676
- Editorial: Figurati
- Año de edición: 2025
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Overview
Baseando-se em anos de experiência como uma das principais referências em vendas no mercado jurídico, Bruno Strunz, autor do best-seller Como vender valor no mercado jurídico, apresenta, de uma forma prática e alinhada às especificidades do mercado jurídico, metodologias, técnicas e ferramentas para que escritórios de diferentes portes possam estruturar estratégias comerciais eficazes.Temas como:• O ciclo de compra do cliente• Matriz de prospecção e funil de vendas• Qualificação de oportunidades• Gestão de Relacionamentos e networking• Estratégias de diferenciação em vendas consultivas• Negociações comerciais
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